Below the line marketing là gì

     

“Line” chính là đường nối thông điệp của thương hiệu đến với những người tiêu dùng. Để truyền cài đặt thông điệp của thương hiệu thì bao gồm 2 mảng béo được phân chia: phía trên (above the line) và phía dưới (below the line) đường nối này.

Bạn đang xem: Below the line marketing là gì

Với đa số chúng ta làm Digital Marketing chúng ta chắc hẳn đã ít xúc tiếp với 2 có mang Above the line (ATL) hay là Below the line (BTL). Cơ bạn dạng thì kế hoạch kênh sale đã biến hóa khá những từ khi Digital Marketing (click tìm hiểu thêm về Digital Marketing) xuất hiện, các khái niệm hoàn toàn có thể quen trực thuộc với các bạn hơn thời khắc này chắc rằng là Paid Owned Earned (POE), Paid Media, Owned Media, Earned Media. Xu thế chuyển dịch chiến lược kênh từ ATL/BTL thanh lịch POE là 1 trong điều vớ yếu.

*
ATL (Above The Line) – PULL MARKETING: là các hoạt động nhằm tiếp thị và chế tạo hình hình ảnh nhãn hiệu (branding) với mục đích bền vững và vĩnh viễn thông qua các phương tiện tin tức đại chúng (mass advertising) như TV, Radio, Print & Outdoor Ads. Các hoạt động này thường là Brand team sẽ đảm nhận.BTL (Below The Line) – PUSH MARKETING hoặc BRAND ACTIVATION là các hoạt động nhằm cải cách và phát triển thị trường phân phối, tương tác bán lẻ, chi tiêu và sử dụng với mục đích thời gian ngắn và tạo công dụng trực tiếp, ví như phát sản phẩm mẫu, tiếp thị trực tiếp, tổ chức triển khai sự kiện, tặng cho fan tiêu dùng, khuyến mãi ngay cho khối hệ thống đại lý và chào bán lẻ. đa số các chuyển động này theo phong cách face to face gặp mặt với khách hàng hàng. Đó có thể là quan hệ công bọn chúng (PR), Tài trợ (Sponsored), khuyến mãi kèm theo (Sales Promotion), tổ chức sự kiện (Event).. Bởi vì vậy các vận động chính đã là Trade và Consumer Promotion, Merchandising. Chi tiết hơn vẫn là POP (Point Of Purchasing), Promotion chiến dịch & Sampling (các một số loại chương trình khuyến mãi ngay và cho trải nghiệm sản phẩm), Direct sale & Activations (các vận động tiếp thị trực tiếp, ảnh hưởng thẳng đến quý khách tại gia đình, trên retailers hoặc những Camps ở phần đông nơi công cộng). Các vận động này trong những brand mập thường là Trade kinh doanh Team sẽ đảm nhận.

Điểm khác biệt giữa ATL và BTL là gì?

Dễ dàng quan sát thấy hoạt động truyền thông của nhị mảng này đều hoàn toàn có thể dùng để phát hành sự nhấn diện chữ tín của sản phẩm trong trung tâm trí khách hàng, tăng lượng bán hàng thông qua các hoạt động khuyến khích cài sắm, khuyến mại. Mặc dù có một số điểm khác biệt:

Đối tượng: trong những lúc Above the line hướng tới đối tượng người tiêu dùng mục tiêu rộng lớn khắp, mass thị trường, kênh truyền thông rất có thể tiếp cận tệp quý khách hàng lớn trên phạm vi rộng khắp. Thì Below the line lại tìm hiểu những tệp mục tiêu bé dại hẹp hơn tất cả cùng một điểm phổ biến về sở trường hoặc hành động tiêu dùng: ham mê âm nhạc, mê say đi rất thị…

*

Sự tương tác: với ATL, sự tương tác của bạn với các hoạt động rất thấp bởi vì đặc thù tin tức về mến hiệu mang tính chất một chiều (từ công ty đến tín đồ tiêu dùng). Mặc dù với BTL thì khác, quý khách hàng tương tác tương đối cao, họ đam mê được tiềm hiểu, thích hợp trải nghiệm, một trong những phần vì các hoạt động đưa tin đa chiều mang tính chất kết nối và tạo thành sự xúc tiến giữa marketer với khách hàng hàng cá thể (face lớn face).

Xem thêm: Bánh Trung Thu Lạnh Cô Minh Vẫn Nhận Đặt Bánh Trung Thu Lạnh

Đo lường hiệu quả: trường hợp như Above the line vận động chủ yếu ớt qua những kênh media như tivi, radio, báo, tạp chí… có thể đo lường được tương đối đúng đắn về kết quả của quảng cáo. Mặc dù nhiên, một trong những dạng media khác rất khó để khẳng định như quảng cáo ko kể trời, OOH… Thì Below the line lại có thể đo lường được tương đối vừa đủ và thiết yếu xác. Ví dụ số mẫu được phát, công tác tài trợ hoặc một sự kiện đã tất cả bao nhiêu fan tham dự, cảm xúc yệu ghét đối với vận động đó như thế nào?

*

Phù phù hợp với mục đích: nếu như phân nhiều loại dựa trên mục đích sử dụng kênh sao cho cân xứng thì Above the line mang tính xây dựng khối hệ thống nhận diện và khuếch trương mến hiệu thông qua việc tạo ra những cực hiếm cảm tính về chủ đề và tính cách của yêu thương hiệu. Còn Below the line lại thúc đẩy tạo ra lòng trung thành của khách hàng, bằng câu hỏi tạo ra cảm hứng và niềm tin cho những người tiêu dùng, thúc đẩy họ tò mò và thực hiện sản phẩm.

Phân biệt Brand sale và Trade Marketing

Khi khám phá về 2 quan niệm ATL/BTL chắc hẳn chắn bạn sẽ tiếp xúc các với những khái niệm liên quan khác mà trong những số ấy là Brand Marketing với Trade Marketing. 2 khái niệm này rất đơn giản bị đọc nhầm cùng với nhau:

Thực tế nếu chia theo đối tượng người dùng khách hàng tiếp cận thì sẽ hiểu rõ hơn không hề ít về 2 định nghĩa này. Brand Marketing được biết đến là ATL tuyệt là Consumer marketing (Tiếp thị cho những người tiêu dùng). BTL tương quan tới Trade Marketing và đối tượng tác đụng của nó đó là người mua sắm (Shopper) và những nhà kinh doanh nhỏ (Retailer)Brand marketing là trận đánh cho mục tiêu “chiến thắng trong trái tim trí bạn tiêu dùng”, trong những khi Trade marketing võ thuật cho bài toán “chiến thắng tại điểm cung cấp hàng”Brand Marketing thống kê giám sát với các thang đo của Brand health, trong khi Trade Marketing sẽ giám sát và đo lường với một số trong những tiêu chí khác: Availability: độ bao phủ, Visibility: độ dấn diện trên điểm bán, trade sale scheme: các kinh nghiệm thành lập chiến dịch chiêu thị, sales engagement: thao tác làm việc cùng team ngũ phân phối hàng, retailer relationship: làm việc cùng nhà chào bán lẻ.

Xem thêm: Bà Đẻ Nhất Định Phải Biết Cách Làm Nghệ Ngâm Mật Ong Cho Bà Đẻ Làm Đẹp Sau Sinh

Thực tế là khi viết bài này thì marketing đã mất rạch ròi đường Line nối quý khách với thông điệp sản phẩm nữa với 2 mảng này đã không còn bóc biệt như lúc trước nữa. Đó chính là do sự chen ngang của người hero mang thương hiệu “Digital Marketing” với những chiến lược phân phân chia kênh mới Paid Owned Eearned. Tuy vậy nhìn chung những kênh Above the line giỏi Below the line vẫn ko mất hẳn sứ mệnh trong vượt trình chinh phục khách hàng của Brand, ngày đêm bọn chúng vẫn cứu giúp lẫn nhau.

Suy mang lại cùng, chiếc mà những marketer cần chính là một chữ tín mạnh trong lòng trí của chúng ta và thương hiệu ấy đề xuất sống giỏi trên thị trường.