ROAS LÀ GÌ

     

ROAS (Return On Advertising Spend) là Doanh thu trên chi phí quảng cáo, một chỉ số đặc biệt quan trọng và trả lời cho mình được câu hỏi nền tảng: giả dụ tôi quăng quật X đồng vào kênh marketing này, thì tôi đang lấy lại được bao nhiêu đồng. Nội dung dưới mình sẽ phân chia sẻ chi tiết những bí quyết tối ưu ROAS.

Marketing thiệt chất là một trong những sự đầu tư. Giả dụ kênh kinh doanh này không tạo nên lợi nhuận, thì nó không xứng đáng để đầu tư. Vày vậy, trong nội dung bài viết này, bọn họ sẽ cùng tìm hiểu ROAS là gì, phương pháp tính ROAS cũng như phương pháp để tối ưu ROAS




Bạn đang xem: Roas là gì

Nội dung chính


Làm sao để về tối ưu ROAS?


Xem thêm: Md5 Là Gì? Khái Niệm Và Cách Check Mã Md5 Là Gì, Tại Sao Phải Kiểm Tra Md5

ROAS là gì?

ROAS, viết tắt của Return on Ad Spend – Lợi nhuận bỏ túi trên ngân sách quảng cáo, tức là bạn đuc rút được từng nào đồng cho từng đồng các bạn chi đến quảng cáo.

ROAS giống như chỉ số ROI. Tuy nhiên nếu ROI thường xuyên được dùng làm tính độ công dụng của toàn bộ chiến lược marketing, tính dựa trên toàn bộ lợi nhuận kiếm về, thì ROAS được dùng để tính độ kết quả của từng chiến dịch quảng cáo, từng nhóm quảng cáo, và thậm chí là là từng keyword.

Công thức tính ROAS tương đối đơn giản:

*

Doanh thu của chiến dịch quảng bá / chi phí của chiến dịch quảng cáo đóVí dụ: Nếu công ty bạn chi trung bình 50 triệu đ mỗi tháng mang đến chiến dịch quảng cáo, và tiếp thu được 100 triệu vnd

ROAS = 100.0000.000/50.000.000 = 2

Hay nói một phương pháp khác, từng đồng công ty bạn bỏ ra cho quảng cáo, thì đã kiếm về được 2 đồng.

Tại sao bạn cần quan trọng tâm ROAS?

Khi chạy quảng cáo, chúng ta thường triệu tập vào số lượt biến đổi (conversion), với giá mỗi lượt biến hóa (cost per conversion) của các chiến dịch quảng cáo. Số đông chỉ số này liệu bao gồm đủ nhằm bạn đánh giá độ kết quả của những chiến dịch quảng cáo?

Tiếp tục mang ví dụ: bọn họ có 2 chiến dịch A cùng B

Chiến dịch A:

25.000đ giá bán mỗi lượt biến đổi (Cost per conversion) 100 lượt thay đổi (conversions)

Chiến dịch B:

50.000đ giá bán mỗi lượt chuyển đổi 50 lượt chuyển đổi

Chiến dịch A dường như thành công hơn, nhưng khi chúng ta nhìn vào doanh thu đem lại và ROAS, thì này lại là câu chuyện khác

Chiến dịch AChiến dịch B
– 100 lượt đưa đổi– Cost per conversion: 25.000đ– Tổng túi tiền chạy pr = 2.500.00 đ– quý hiếm trung bình của một đơn hàng = 30.000đ– Tổng lợi nhuận = 3.000.000đ– 50 lượt đổi khác – Cost per conversion: 50.000đ– Tổng túi tiền chạy pr = 2.500.000 đ– cực hiếm trung bình của một đơn hàng = 200.000 đ– Tổng lệch giá = 10.000.000đ
ROAS = 3.000.000/2.500.000 = 1.2 ROAS = 10.000.000/2.500.000 = 4

Rõ ràng, khi nhìn vào lợi nhuận và ROAS, thì chiến dịch B thành công xuất sắc hơn, đem lại nhiều lợi nhuận cho bọn họ hơn.

Làm sao để tối ưu ROAS?

Một lần tiếp nữa hãy chú ý lại công thức ROAS

ROAS = lệch giá từ quảng cáo / giá cả quảng cáo cụ thể ROAS chịu tác động bởi nhì yếu tố là doanh thu bỏ ra phí. Về cơ bản, để về tối ưu ROAS, trọng trách của bọn họ là buộc phải tăng lợi nhuận hoặc giảm giá cả hoặc có tác dụng đồng thời cả hai

Hãy nhìn vào sơ đồ tiếp sau đây của vachngannamlong.com, để tưởng tượng những nguyên tố sẽ ảnh hưởng đến lệch giá và giá cả của chiến dịch lăng xê của bạn.

*

Và dưới đó là một số chiến lược gợi nhắc giúp bạn cũng có thể đồng thời tăng lợi nhuận và giảm ngân sách chi tiêu

1. Tăng quality mẫu quảng cáo của doanh nghiệp

Bạn có thể bán những sản phẩm vượt trội, với technology cải tiến, đem đến nhiều lợi ích, nhưng lại nếu mẫu mã quảng cáo chỉ là gần như dòng ra mắt chung bình thường thì cạnh tranh lòng cơ mà thành công.

Điểm khác hoàn toàn của loại bạn bán là gì, điều gì khiến người ta mua thành phầm đó của bạn, hãy nắm gọn trong một vòng và gửi vào mẫu quảng cáo.

Hay test thêm mọi dòng hội chứng nhận, nhận xét từ fan dùng. Ví dụ: 4.9/5, được đánh giá bởi trên 100 người sử dụng Airbnb

Nếu là một trong mẫu pr về lịch trình khuyến mãi, thì nên thêm thời hạn để tăng tính thúc đẩy. Ví dụ: sale 50%, chỉ với 18 tiếng nữa/ chỉ trong khoảng 24 giờ đồng hồ đồng hồ.

2. Chăm chú đến mọi từ khoá không đem lại tác dụng

Trong quy trình chạy lăng xê và đọc báo cáo, các bạn sẽ nhận thấy một trong những từ khoá tạo thành được không ít click/traffic, nhưng mà lại không tạo thành lượt chuyển đổi, không tạo nên đơn hàng. Họ không mong trả chi phí cho các từ khoá này.

Hãy đưa chúng vào danh sách phần nhiều từ khoá tiêu cực “negative keyword”, và các bạn sẽ không buộc phải tốn tiền cho số đông từ khoá không đem lại hiệu quả.

*

3. Về tối ưu landingpage

Người dùng click vào trang của chúng ta chỉ là bước đầu tiên. Để thay đổi traffic thành 1-1 hàng, chúng ta cần tạo nên trải nghiệm tốt nhất cho tất cả những người dùng.

Một trong số những lỗi thịnh hành nhất của các nhà quảng bá là áp dụng 1 landing page cho toàn bộ các mẫu mã quảng cáo, cho dù là thông điệp các mẫu quảng cáo xuất xắc đối tượng hướng đến khác nhau. Câu chữ trang đích đề nghị thống độc nhất vô nhị với nội dung trên quảng cáo. Lấy một ví dụ là ai đang chào thông điệp giảm 20% trên mẫu quảng cáo, thì thông tin đó cũng cần được thiết kế nổi nhảy trong trang đích.




Xem thêm: Access Switch Là Gì - Sự Khác Biệt Giữa Core Switch Vs Access Switch

*

Đừng lười mà bỏ lỡ A/B Testing, bí quyết này thật sự giúp bạn tối ưu văn bản và tỉ lệ chuyển đổi.

4. Buổi tối ưu hiển thị trên di động cầm tay và vận tốc tải trang

Khách hàng sử dụng các thiết bị cầm tay để kiếm tìm kiếm và mua sắm ngày càng nhiều, cùng tất nhiên không có ai muốn chịu đựng đựng một website chậm chạp, không hiển thị tốt trên di động.

*

Khách sản phẩm trước màn hình điện thoại thông minh ít kiên nhẫn hơn trước màn hình máy tính, do vậy hãy nỗ lực để nâng cấp tốc độ tải trang. Vận tốc tải trang càng chậm, tỉ lệ thoát ra khỏi trang càng cao.

*

Đừng quên vứt bỏ các cụ thể thừa để những trang chào bán hàng/ trang thành phầm sạch sẽ, gọn gàng nhất có thể. Cũng tương tự giảm thiểu buổi tối đa các bước thanh toán/ đăng kí.

Bắt tay tính ROAS và về tối ưu ROAS

Bây giờ bạn đã biết ROAS là gì, nó đặc trưng như vắt nào, hãy bắt tay vào việc thống kê giám sát số liệu và sử dụng nó để buổi tối ưu hóa các chiến dịch của bạn.

Các phương pháp vachngannamlong.com giới thiệu tập trung vào việc nâng cao chất lượng mẫu quảng cáo và chế tạo ra trải nghiệm tốt cho người dùng.

Bên cạnh đầy đủ kỹ thuật này, bạn cũng cần chú ý đến những chiến lược đặt gía thầu, về tối ưu giá thầu, và vấn đề đó cũng tác động rất không ít tới ROAS.

Ngoài ra, bạn cần phải nắm rõ Hành vi người tiêu dùng khi kiếm tìm kiếm để truyền download Quảng cáo hợp lý.